Читать онлайн "секреты поведения людей". Книга: П

Русская фамилия. Известные носители Таранов, Андрей Михайлович (род. 1955) российский медик, бывший директор Федерального фонда обязательного медицинского страхования. Таранов, Иван Николаевич (род. 1986) российский футболист. Таранов, Михаил… … Википедия

Глеб Павлович (р. 2(15) VI 1904, Киев) сов. композитор, дирижёр, педагог. Засл. деят. иск в УССР (1957). Доктор искусствоведения (1944). По композиции первоначально занимался у M. M. Чернова (1917 19) и Р. М. Глиэра (1920 23). В 1918 19… … Музыкальная энциклопедия

ТАРАН ТАРАНЕНКО ТАРАНОВ ТАРАСЕВИЧ ТАРАСЕНКО ТАРАСЕНКОВ ТАРАСЕНОК ТАРАСЕНЯ ТАРАСИК ТАРАСИКОВ ТАРАСКИН ТАРАСОВ ТАРАСЬЕВ ТАРАСЮК ТАРАСОВЕЦ ТАРАНОВСКИЙ ТАРАНИН ТАРАНИК От различнвх форм крестильного имени Тарас (смутьян, мятежник греч.).(Э) Тарасов… … Русские фамилии

Штурман. В 50 х годах был главным штурманом ВВС. В 1958 г. в составе экипажа В. В. Решетникова на Ту 95 установил рекорд дальности полета по замкнутому маршруту 17150 км, который превысил мировой (14500 км) … Большая биографическая энциклопедия

- … Википедия

- … Википедия

ТАРАНОВ МИХАИЛ АЛЕКСЕЕВИЧ - Род. 31.01.1952 г. в п. Фрунзе Сальского р на Ростовской обл. Окончил Азово Черноморский институт механизации сельского хозяйства (1974). Доктор технических наук (2002), профессор (1999), член корреспондент РАСХН (2007), член корреспондент РАН… … Биографическая энциклопедия РАСХН, ВАСХНИЛ

Таранов, Андрей - Бывший исполнительный директор Федерального фонда обязательного медицинского страхования Бывший исполнительный директор Федерального фонда обязательного медицинского страхования (ФФОМС). Член корреспондент Российской академии медицинских наук,… … Энциклопедия ньюсмейкеров

В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Таранов. Иван Георгиевич Таранов Основные сведения Гражданство Россия, СССР Дата рождения 3 февраля … Википедия

В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Таранов. Эта статья о футболисте, о пиве «Пивоварни Ивана Таранова» см. статью ПИТ (пиво) … Википедия

Книги

• Эксплуатации электрооборудования. Задачник: Учебное пособие , Таранов М.А.. Учебное пособие разработано для студентов вузов, изучающих дисциплину "Эксплуатация электрооборудования" . В пособии изложены вопросы практического закрепления теоретических знаний путем…
• Русско-венгерский тематический словарь. 9000 слов , Таранов А. М.. Данная книга содержит более 9000 наиболее употребительных слов, организованных по тематическому принципу. 257 тем словаря охватывают основные сферы повседневной деятельности человека,…
• Русско-чеченский тематический словарь. Для активного изучения слов и закрепления словарного запаса. 9000 слов , Таранов А.М.. Данная книга содержит более 9000 наиболее употребительных слов, организованных по тематическому принципу. 257 тем словаря охватывают основные сферы повседневной деятельности человека,…

Па́вел Серге́евич Тара́нов (род. 23 марта г., Крым, г. Симферополь) - российский учёный и публицист . Работает в сфере риторики, психологии, философии, интригологии. Область особых интересов - интеллектуалистика.

Биография

Окончил Московский государственный университет им. М. В. Ломоносова (), кандидат философских наук.

Библиография изданных книг (всего 43):

• «Управление без тайн» (Симферополь: Таврия, 1993 г.),
• «Философия изнутри» (Москва: Остожье, 1996; в 2 т.),
• «500 шагов к мудрости» (1996, в 2 т.),
• «Золотая книга руководителя» (1997)
• «Секреты поведения людей» (Москва: Издательско-торговый дом «Гранд», Агентство «Фаир», 1998; 544 стр.),
• «150 мудрецов и философов» (2000; в 2 т.),
• «Приёмы влияния на людей» (Москва: Издательско-торговый дом «Гранд», Агентство «Фаир» 2000; 602 стр.),
• «Искусство риторики» (2001),
• «Интрига: способ выживания» (2005),
• «Наука правильного поведения» (2007; 800 стр.),
• «Карманная риторика» (2004),
• «Сущность Истины» (2015; 736 стр.)

и других, популярно излагающих учения философов разного времени: от древности (Соломон, Тит Лукреций Кар, Зенон) до постклассического периода (Шопенгауэр, Стендаль).

Напишите отзыв о статье "Таранов, Павел Сергеевич"

Отрывок, характеризующий Таранов, Павел Сергеевич

Другие книги схожей тематики:

См. также в других словарях:

Управление мракоборцев

Битва в Отделе тайн - Эта статья является частью цикла статей о волшебном мире Гарри Поттера. Логотип Министерства Магии Министерство магии (англ. Ministry of Magic) организация в мире Гарри Поттера, представляющая собой орган управления Магического Сообщества… … Википедия

Отдел тайн - Эта статья является частью цикла статей о волшебном мире Гарри Поттера. Логотип Министерства Магии Министерство магии (англ. Ministry of Magic) организация в мире Гарри Поттера, представляющая собой орган управления Магического Сообщества… … Википедия

Антикризисное управление - (Crisis management) Содержание Содержание 1. Понятие «» 2. Принципы стратегического антикризисного управления 3. Кризисные факторы 4. Направления антикризисного управления 5. Универсальные средства антикризисного управления 6. Смена ориентации… … Энциклопедия инвестора

Государственное политическое управление (ГПУ) при НКВД РСФСР - орган охраны государственной без опасности Советской республики, созданный Декретом ВЦИК от 6 февраля 1922 года. Председателем ГПУ являлся народный комиссар внутренних дел или назначенный СНК РСФСР его заместитель. При председателе… … Контрразведывательный словарь

«Если человек согласен со всем и со всеми, ему эта книга не нужна, как не нужна вода тому, кто не испытывает жажды, и не нужна еда тому, кто не голоден.

Но если у человека есть цели, если он жаждет успеха, если для достижения своих намерений ему приходится преодолевать несогласие или чьё-то сопротивление, то всё, что имеется в представляемом читателю своде, ему понадобится, пригодится, будет полезным.

Название «Приёмы влияния на людей» ко многому обязывает. Прецедентов не было (Последнее утверждение – фактическая ошибка – Прим. И.Л. Викентьева). Давались разными авторами кое-какие эпизодические рекомендации, делались подборки из десятка подмеченных закономерностей. И всё! Целина продолжала оставаться невспаханной.

Что такое «приёмы»? Я бы определил каждый из них как бы индивидуальный («под случай») набор некоторых стандартных манипуляций, извлекаемых из широкой номенклатуры всевозможных, исчерпывающе достаточных рецептурных рекомендаций, уместных и подходящих для того, чтобы, общаясь с другими людьми, преодолевающе реализовывать свои планы.

Что такое «влияние»? Самый главный вопрос! Ответ на него подразумевает следующее. «Влиять» - значит своими поступками, своими действиями, своим поведением блокировать, направлять, видоизменять, даже деформировать, переориентировать или пресекать чужой, неприемлемый для нас узор общения. Влиять - это перекраивать, перелицовывать, перерисовывать противодействующий нашим устремлениям злой или недобрый коммуникационный рисунок.

Люди живут не просто в обществе, а если говорить более конкретно и точно, в сообществе. И получается, что они постоянно окружены себе подобными, находятся - давайте прибегнем к исчерпывающей характеристике - в непрерывном человеческом поле. И странно, что почему-то магнитные, электрические, сельскохозяйственные и прочие другие «поля» знанием зарегистрированы и интенсивно излучаются, а поле межчеловеческого взаимодействия всё ещё считается некоей полянкой идиллий, любви и добра, где лишь изредка, и то по недоразумению или невзначай кто-нибудь, в силу патологии характера, воспитания, фактов личной биографии нет-нет да и омрачит общую любовную атмосферу».

Таранов П.С., Приемы влияния на людей, М., «Фаир», 1999 г., с. 3.

17) устроить погром (или на его работе, или по месту жительства);

18) искупать его, идущего на какое-нибудь срочное и ответственное мероприятие, в ближайшей речке (а в пруду нельзя? – Прим. И.Л. Викентьева) ;

19) вляпать: в неприглядную историю; в соучастие; в «громкое» убийство; в какой-либо надуманный скандал;

20) изнасиловать кого-нибудь из членов семьи, включая детей;

21) устроить ему изматывающий скандальный обыск или в офисе, или дома;

22) взять в заложники семью или кого-то из ближайшего окружения;

23) театрализовано «арестовать» на глазах соседей, сослуживцев, учеников;

24) поручить кому-то символически или реально его изнасиловать (как говорят в преступной среде, «опустить»), лишить достоинства и мужской чести;

25) скомпрометировать подброшенной «любовной связью»;

26) подбросить ему оружие;

27) подбросить ему наркотики;

28) устроить «исповедь» якобы изнасилованной им женщины, причём, как она должна будет рассказать, обязательно, «с садизмом» и «в извращённых формах»;

29) «забрить» в солдаты;

30) кастрировать;

31) инфицировать воздух в помещении, где он бывает;

32) заразить тяжёлой венерической болезнью или проказой;

33) довести его до инфаркта;

34) прервать человеку дело, которому он уже отдал много лет жизни;

35) прокрутить через «прокуратуру»;

36) повесить на него «судимость»;

37) упрятать «за решётку»;

38) под любым предлогом спровадить «на пенсию»;

39) «сделать» замешанным в уголовном деле;

40) дать на время «понюхать парашу»;

41) подвергнуть воздействию отпетых уголовников в общей камере (от месяца до трех будет вполне достаточно)»

Таранов П.С., Приемы влияния на людей, М., «Фаир», 1999 г., с. 158, 162 и 163.

История выявления различных творческих эвристик / приёмов имеет длительную историю , но для книг Павла Сергеевича Таранова, отвлекаясь от моральной оценки его рекомендаций, увы, характерны такие методические ошибки:

б) смешение различных контекстов / условий применения приёмов: и для рядового гражданина и для руководителя государства и т.п.;

в) смешение качественного уровня приёмов: многочисленных банальных и редких эффективных приёмов;

Таранов Т.С.
Приёмы влияния на людей"
От автора
Если человек согласен со всем и со всеми, ему эта
книга не нужна, как не нужна вода тому, кто не испыты-
вает жажды, и не нужна еда тому, кто не голоден.
Но если у человека есть цели, если он жаждет успеха,
если для достижения своих намерений ему приходится прео-
долевать несогласие или чье-то сопротивление, то все, что
имеется в представляемом читателю своде, ему понадобится,
пригодится, будет полезным.
Название ко многому обязы-
вает. Прецедентов не было. Давались разными авторами
кое-какие эпизодические рекомендации, делались подбор-
ки из десятка подмеченных закономерностей. И все! Цели-
на продолжала оставаться невспаханной.
Что такое? Я бы определил каждый из них как
бы индивидуальный () набор некоторых стандар-
тных манипуляций, извлекаемых из широкой номенклатуры
всевозможных, исчерпывающе достаточных рецептурных реко-
мендаций, уместных и подходящих для того, чтобы, общаясь с
другими людьми, преодолевающе реализовывать свои планы.
Что такое? Самый главный вопрос! Ответ на
него подразумевает следующее. - значит своими
поступками, своими действиями, своим поведением блоки-
ровать, направлять, видоизменять, даже деформировать, пе-
реориентировать или пресекать чужой, неприемлемый для
нас узор общения. Влиять - это перекраивать, перелицовы-
вать, перерисовывать противодействующий нашим устрем-
лениям злой или недобрый коммуникационный рисунок.
Люди живут не просто в обществе, а если говорить
более конкретно и точно, в сообществе. И получается,
что они постоянно окружены себе подобными, находятся -
давайте прибегнем к исчерпывающей характеристике - в
непрерывном человеческом поле. И странно, что почему-
то магнитные, электрические, сельскохозяйственные и про-
чие другие знанием зарегистрированы и интенсивно
излучаются, а поле межчеловеческого взаимодействия все
еще считается некоей полянкой идиллий, любви и добра,
где лишь изредка, и то по недоразумению или невзначай
кто-нибудь, в силу патологии характера, воспитания, фак-
тов личной биографии нет-нет да и омрачит общую лю-
бовную атмосферу.
3
Мне же представляется - здесь я не противоречу ни в
одном пункте истории цивилизации, - что соприкасатель-
ная жизнь людей порождает обилие таких вторичных явле-
ний, которые, реализуясь и становясь самостоятельными и
независимыми, образуют слой новой реальности, столь же
важной и значимой по отношению к судьбе Homo sapiens,
как и любой другой существенный природный фактор.
Каждый день, каждую минуту мы все -и я, и вы-
находимся под непрерывным огнем и прицелом. Стреляем
мы и стреляют в нас. Козни, интриги, конфликты, слухи,
дезинформация, клевета, простые и сложные, многоходовые
комбинации - все это не прекращающе готовится, пуска-
ется в оборот, совершенствуется, развивается.
Люди не могут без этого. Поведение - воздух обще-
ства. И как при изучении погоды создаются свои службы
познания атмосферных явлений и управления ими, так и
межличностные и межгрупповые контакты должны быть
поняты и зафиксированы на уровне исходных правил, очер-
ченных феноменов, основополагающих принципов и глав-
нейших законов.
Обозреть и постигнуть многочисленные и многоразлич-
ные уловки по отношению друг к другу, в плоть до не-
мыслимых и невероятных случаев, явилось предпосылкой и
общей задачей того замысла, что лег в основу данного
исследования и привел к появлению этой книги.
В моей картотеке на сегодня насчитывается несколько тысяч
. Лишь малая толика их вошла в
эту книгу. Однако и того, что здесь напечатано, достаточно,
чтобы увидеть проблему, заинтересоваться ее практической
стороной, получить первые важные советы. Как лучше повес-
ти себя в той или иной возникшей коллизии, как обезопасить
и уберечь от нападок свое дело, как давать отпор "и отводить
грозящую беду, как разгадывать в улыбке оскал, а в похвале
лесть и в лести - затаившуюся недоброту? Как жить умело
и прожить без потерь? Как не нанести урона, имея, приобретая
и обладая? Как стрелять, незаметно маневриро-
вать и сокрушать возводимые чужой рукой препятствия?
На все эти вопросы в предлагаемом вам издании отво-
дится достаточное количество страниц и даются вполне кон-
кретные, убедительные советы.
Книга полна живой истории, многовековой мудрости,
полезного опыта многих и многих поколений.
/7. С. Таранов
Сентябрь, 1995 г.
Постижение человека
(Настраивающее обращение к читателю)
Много загадок есть на свете и много есть тайн. Не
счесть вопросов, на которые никто не дал пока ответа.
Кружится небосвод вокруг нас и в этом круговороте
судьбы отсчитываются годы и меры всему живому...
Мы, люди, любим проблемы. Знаем их. Сначала
беспокоимся, что они есть, потом привыкаем. А са-
мые умные из наших собратьев даже радуются им.
Но вот в чем занятность ситуации. Существо, любя-
щее проблемы, тоже, оказывается, проблема. И хотя за
прошедшие века объяснений себе себя было более, чем
немало, позитивные решения этой трудной задачи так и
не дали о себе знать.
Разве не очевидно, что при любом воздействии на
человека речь идет о действиях человека по отношению
к человеку. Но что есть человек? Нечто очень ак-
тивное, волевое, мыслящее?! Наверное, да. Хотя, что
в природе пассивно: ведь дует же ветер, льет дождь,
движутся материки. Что неразумно, если под разумом
понимать способность упреждающего маневра? И что
безвольно, если даже простой камень - как не проси
- не откажется от назойливости своего веса, а вода, к
примеру, в своем порыве постоянна до упрямства? Согла-
ситесь надо быть очень смелым и безоглядным, чтобы на
таком фоне искать истинную специфику и сущность че-
ловека?
Человек - он как раз другое. А именно то, что
обсуждается в данной книге: поведение и способ реаги-
рования. Человек - это ситуационные грани взаимодей-
ствия в общении с себе подобными.
Мы ведем речь о науке жить среди людей. Это уме-
ние из-под влияния одних и атакующе управ-
лять другими.
Мне вспоминается недавний венгерский фильм печать>. Он необычен, потому что неповторим. Из со-
тен фильмов, которые мне довелось видеть, я не припом-
5
ию другого такого. Именно поэтому и хочу сказать о
затрагиваемой в нем теме.
Будапешт в период второй мировой войны... Бед-
ность, трудности, ежедневные бомбардировки немецкой
авиации. Четверо обывателей, завсегдатаев маленького
полуподвального кафе, совершенно безвредных с воен-
ной точки зрения и ничем не опасных - просто каждый
день пропускают по рюмашечке сухого вина и ведут
разговоры, чтобы скоротать время и пооб-
щаться. Им всем далеко за сорок, один из них часов-
щик, другой, кажется, плотник, остальные - вовсе не-
определенные... То есть обычные люди или, вернее,
люд...
И вдруг эту четверку неожиданно, прямо из-за сто-
ла, схватывает гестапо. Ничего не объясняя, их жестоко
избивают, всячески при этом унизительно и особенно
изощренно словесно оскорбляют. Лежа на сыром полу
в грязной камере, разбитые и окровавленные, они му-
чительно размышляют: шенно ничего не делали и сделали?!>. Им уже обе-
щано, что утром всех их ждет расстрел, и они в
страхе и ужасе приближаются к роковой минуте...
А в это время матерый немецкий следователь в об-
лике благочинного профессора - культурный, вежли-
вый, спокойный, мудрый - дает урок своему юному
коллеге - истязателю-садисту, класси-
ческой, если пользоваться определением
Нищие, - красавчику, без угрызений совес-
ти, с горящим взором высокого жизненного предназначе-
ния, призванного жизнью, временем и самой судьбой по-
велевать людьми.
Профессор измывательских наук - а как иначе оп-
ределишь род его занятий, хотя он всего-навсего следова-
тель - развивает перед свою теорию. которые против нас, - говорит он, - нам не опасны:
они, не скрывая своего отношения к нам, открыто всту-
пили в борьбу с нами, и здесь все ясно. Мы их победим
или убьем. Но вот эти, которые, как раз и
должны вызывать тревогу. Чувствуя свою неуязвимость,
они осознают свое превосходство над нами. Как их по-
бедишь, если они не воюют? Как их убьешь, если они
ни в чем не замечены? Как их подчинишь, коль скоро
6
у них нет ни чувства, ни взращенного комплек-
са страха перед?
Конечно, мы их вроде бы должны отпустить, ибо
они не нарушали никаких установлений. Но если мы
их отпустим, можно только представлять с каким тор-
жеством будут говорить они о нас, о, с их точки
зрения, злодеях в немецких военных мундирах.
Да, мы должны их отпустить, но давайте оскотиним
их, пропустим через такое, после чего они навсегда
будут унижены и внутренне распяты...>
Наступило утро. Четверку прикладами, кулаками и
матом выгнали из камеры в большое орешетченное по-
мещение. Каменный пол, никакой мебели, по углам ох-
ранники с автоматами. В центре - подвешенный к по-
толку за руки человек. Он не висит, он стоит, но весь
полуобнаженный его облик напоминает библейские
картины мучений Христа - разбитое в кровь лицо,
изорванная одежда, жуткие кровоподтеки, бессильно
свешенная голова.
выстроил узников перед пытаемым
и спокойно объяснил им суть.
Если они подойдут к приговоренному и каждый даст
ему по две пощечины, то дверь на волю будет немед-
ленно открыта. Если же нет, то - расстрел. но, - доверительно и участливо добавил он, - вы
испачкаете руки в крови. Но это - единственное,
пожалуй, неудобство. Оно ненадолго. Придете домой
и вымоете руки. Все так просто, господа...>
Далее идут сильные, психологически тяжелые сцены.
Здесь и борьба совести со страхом, и человечности с
несогласием со смертью... Один подошел вплотную и
уже было приготовился ударить, но нервы не выдержа-
ли, у него подкосились ноги и он в конвульсиях упал на
пол. Его тут же оттащили и поволокли на расстрел.
Другой, не вынеся всю эту, с криком:
, - бросился на организатора эк-
сперимента. немедленно разрядил в него свой
.
Долго решал свою задачу. Но вот он
принял, кажется, решение. Медленно, неверной поход-
кой, стараясь не смотреть в глаза жертвы, он пошел на
свою Голгофу. Но тот, что остался, четвертый (в жизни
мелкий, с нелучшими человеческими страстями и даже
пороками, угодливый, жадноватый, погрязший в адюль-
тере) бросился оттаскивать его, бормоча как в экстазе:
ственно!>. Но немец ударом рукоятки пистолета по го-
лове решительно и однозначно его.
Но на возгласы товарища и все, за тем
последовавшее, произвели отрезвляющее воздействие.
Видя безуспешность затеянного, следователь повернулся и
пошел вон. И вот тогда вдруг крикнул:
.
обернулся, самодовольно усмехнулся и
произнес сакраментально-сатанинское: не все еще потеряно, нашелся же один, способный спра-
виться с заданием!>.
После двух, правда давшихся ему с трудом, в нече-
ловеческом напряжении, пощечин, когда
дважды поднял голову и взглянул на него, а у самого
несчастного непроизвольно вырвалось:
, - был отпущен домой.
Понятно, что перед нами ситуация-прием. Немецкий
следователь по классификации данной книги, хоте-г
применить к узникам правило, (
полагая, что таким образом навсегда занозит психику
этих людей совершенными ими.
Стыд перед собой, как кошмар, будет преследовать
несчастных людей всю жизнь. Они отныне будут не
жить, а мучиться, тяжко страдать, непрерывно чувствуя на
своих руках несмываемую, святую кровь и греховность
сотворенного на сердце.
Однако, и это очевидно, неискушенный, судя по все-
му, в должной мере в делах человеческих
просчитался и в итоге применил то, что наш классифи-
катор именует правилом. А это далеко не
одно и то же, поскольку во втором случае есть возмож-
ность, так сказать, отмывательной компенсации и шанс
восстановления душевного равновесия. Ведь,
надо добавить, создал у себя на квартире нечто вроде
детского дома для осиротевших в войну детей. Его
жизнь нужна была другим, и потому, что бы он ни
совершил, его поступку всегда могло быть противопос-
тавлено оправдание.
8
Так пусть же каждый из читающих эту книгу пой-
мет, что быть просто человеком еще труднее, чем
. А ведь именно последнее
древний мудрец Питтак считал наиболее обременитель-
ным для людей. Но даже и для высокой мудрости мир не
всегда прозрачен. Так что давайте постигать и себя, и
тех, кто окружает нас, и то, как они ведут себя друг
с другом, каким они обладают оружием, которое и не
звенит, и не грохочет, но когда стреляет, то по меткос-
ти попадания ему не было, нет и никогда не будет рав-
ных.
Драматургическая канва книги строится по вому> принципу: одинаковость формирования фрагмен-
тов сочетается с полнейшим разнообразием содержания в
каждом из них. Сюжетно это выглядит так. Сначала
формулируется смысл и проблемность некоего явления, за-
тем определяется законообразующий состав в нем, а да-
лее уже приводятся факты, примеры, случаи, истории,
которые иллюстрируют и сопровождают главные магис-
трали темы и направления в развитии вопроса.
Три раздела данного труда, а он закладывает фунда-
мент новой научной дисциплины - интригологии, ох-
ватывают практически всю базу поведенческой ки>, поняв и усвоив которую, можно без особых забот
строить и целые в наших пла-
нах, намерениях, целях.
Особый интерес, очевидно, вызовет блок ны>. Здесь исследуются факторы особой любопытности
и наивысшей загадочности.
Для удобства пользования материалом к книге прило-
жены указатели, позволяющие легко ориентироваться
почти в четырехстах примерах из мировой истории и
современной жизни, культуры, политики. Слова в цити-
руемых текстах, на которые сделан акцент, выделены
особо.
Надеюсь, что чтение будет для всех приятным, а что
до полезности, то пусть это станет личным делом каж-
дого.
Хочу отметить то обстоятельство, что к этой работе
с самого ее начала был проявлен практический интерес
в сферах бизнеса и политики. Постоянно чувствовалось,
что современность уже заметно и довольно требова-
9
тельно формулирует свой запрос на нестандартные ис-
следования и - в первую очередь - по самой карди-
нальной теме: как понимать и учитывать фактор>, что за существо такое есть, каков
он, где границы его возможностей, где пределы планам
его, особенно если они скрываемы.
Более чем кто-либо, появлению на свет этого издания
способствовал Владимир Семенович Ненько. И потому
из всех, кому может быть адресована моя благодар-
ность, пусть его имя будет первым. Благодаря ему мы
все, наконец-то, можем воочию убедится, что пришло
время тех людей, для которых наука совсем не сфера
престижного любопытства, а достойный и равноправ-
ный партнер, способный обеспечить в любом деле ис-
комую результативность.
Автор
Часть 1
Аксиоматика
поведения
Главное
Инициация крупноохватного воздействия на лю-
дей, имеющая намерением улучшение их жизни, ис-
токово противоположна самой себе и результаци-
онно не только масштабно разрушительна, как для
своего затевателя, так и для затеянного дела.
Это сродни гигантскому вертикальному колесу, ко-
торое мы, возгорясь желанием, можем, конечно, повер-
нуть и посмотреть на мир сверху и дальше, но затем
все равно и неизбежно окажемся внизу, обессилившие,
как от впечатлений увиденного, так и от деяний по вра-
щению колеса.
Поднимающийся необходимо опускается, причем туда
(и только туда!), откуда начал подъем, если затеянное
им дело было не индивидуализированным, а социально
заметным и социально охватным.
Этот закон справедлив для, для и для
. Вот почему так верна формула, что цели дос-
тигает лишь тот, кто приходит к ней последним, как
безусловно прав замерзающий человек, утверждающий,
что в его костре вода пылает.
II
Для развития надобно, чтобы одним было гораздо
лучше, а другим гораздо хуже; тогда те, которым
лучше, могут идти вперед за счет остальных.
ловек родится свободным>? Я вам их переведу; это зна-
чит: человек родится зверем - не больше. Возьмите
табун диких лошадей. Здесь совершенная свобода и рав-
ное участие в правилах; полнейший коммунизм. Зато
развитие невозможно. Рабство - первый шаг к циви-
лизации>.
А. И. Герцен
13
П. С. Таранов
Приемы влияния на людей
III
Обрушиваясь но ту или иную форму отклонений,
общество только усиливает враждебность различ-
ных своих слоев.
Отчуждаясь от своих членов, общество толкает их на
путь злодеяний. Встретившись с враждебностью, презре-
нием и холодностью людей, теряет надежду
достичь своих житейских целей обычным путем и раз-
вивает антиобщественную активность. Борьба против
женщин в Англии середины XIX в.
стимулировала рост детоубийств, а введение закона> в США направило на преступный путь пьяниц
и токсикоманов.
Так что, кто знает, на что на самом деле была нап-
равлена так называемая
1985-1988 годов в СССР.
IV
Постоянное круглосуточное общение с узким
кругом людей притупляет взаимный интерес.
Рудольф Загайнов, психолог из команды шахмати-
стки Наны Иоселиани на ее матче (1988) с чемпион-
кой мира Майей Чибурданидзе, в своей книге осознанный долг> дает беглый абрис этой любопыт-
ной межличностного взаимодействия:
матча, когда в отдельные моменты время словно оста-
навливается и очень не просто бороться с этим ощуще-
нием безвременья.
Оба тренера уже с утра напряжены и неприветливы
друг с другом. Даже не сделали попытки найти тему
для разговора. Понимаю, что дело не в
отношении друг к другу, отношения в целом нормаль-
ные, по крайней мере - неплохие. А в том, что про-
шедшие четыре дня отразились на их состоянии и наст-
роении, и они оказались не способны в интересах дела
не только регулировать себя, но даже скрыть эти симп-
томы>.
14
Аксиоматика поведения
Часть 1
Иногда очень полезно смотреть на окружающее
кок на находящееся в равновесии, а потому влиять
на него достаточно уже тем, что не мешать и
невмешиваться.
Об этом же напоминает зарисовка ки-
тайского классика Лю И-цина (635-713):
роена была весьма искусно. Все бревна перед построй-
кой выверили по весу, так что ни одно из них даже
слегка не давило на соседние. И хотя вздымалась башня
столь высоко, что, случалось, раскачивалась на ветру,
но сама пагода стояла прочно. Однажды на пагоду под-
нялся вэйский государь Мин-ди. Решив, что башня в опас-
ности, он приказал возвести подпорки. А башня вскоро-
сти рухнула. Говорят, что было нарушено равновесие>.
VI
В процессе общения мы получаем не только позитив-
ную, но и негативную информацию друг о друге, интен-
сивные контакты могут породить и неизбежно порожда-
ют не только положительные, но и отрицательные чув-
ства и действия по отношению к партнеру. Так, жертва-
ми 40% совершающихся в США убийств становятся чле-
ны семьи преступника - максимальную ненависть,
максимальную любовь вызывают не посторонние, а те,
с кем мы постоянно общаемся.
VII
Хитер не тот, кого считают хитрым, а кого
принимают за простака.
VIII
Если не хочешь делать сам, то всегда можно
найти способ сделать это.
Существует легенда о том, как к Долине алмазов
около Голконды в VI в. до н.э. приблизились воины
Александра Македонского. Но заветное место охраняли
ядовитые змеи, и спуститься туда было невозможно. Тог-
15
/7. С. Таранов
Приемы влияния на людей
да полководец приказал бросить вниз куски жирного
мяса - алмазы прилипли к ним, а прирученные орлы,
спланировав вниз, схватили их и положили к ногам
царя Македонии.
IX
вас, но он отдаст ее вам за лоскут цветной лен-
ты>.
Приведенная мысль принадлежит пехотинцу второй
мировой войны американцу Уильяму Мэнчестеру. По су-
ществу, он лишь развивает тему, которая была заявлена
еще Наполеоном Бонапартом (1769-1821) - великим
мастером по части раздания всяких лент и наградных ук-
рашений как знаков отличия и воинской доблести сол-
дат французской армии.
Важность подмеченного им способа стимулирования
людей тем более очевидна, что. ежедневно встречается в
нашем собственном опыте. У каждого есть дома завет-
ная шкатулка или просто место в ящике письменного
стола, где лежат значки нашей юности, вымпелы, эмб-
лемы, трофеи спортивной удачи.
В знаменитых,
и многих других фирмах, лидирующих в области эф-
фективного бизнеса, потрясает многообразие ситуаций,
которые считаются подходящими для раздачи работникам
значков, брошек, жетонов и медалей.